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紧跟客户脚步服装行业有惊喜

发布者:信息管理部     发布时间:2018-05-08

来源:《国际商报》第8971期第2版 2018年05月08日
(原文地址:http://epaper.comnews.cn/news.php?newsid=1192472)
作者:魏桥

    1995年9月,刚刚毕业的郑敏子来到浙江省土产畜产进出口集团有限公司子公司浙江惠元对外贸易有限责任公司工作,当时郑敏子所在的部门主要生产和出口包装袋。一个月后,郑敏子与同事一起参加了广交会,这次参展为她未来工作方向的选择带来启迪。
    那个时候,参展的面料企业和服装企业集中在一个展区,且每家参展企业的各类展品都集中在一个小展位上。郑敏子发现,相较于面料企业,参展的服装企业生意更为红火。
    从广交会归来,郑敏子试图在纺织面料领域闯出一片天地,她开始尝试牛仔布和涤纶布出口业务。为此,她每周有一半多的时间都在各家工厂学习。不过,由于牛仔布和涤纶布制作工艺简单且附加值较低,郑敏子意识到公司纺织布料的出口量很难与批量生产企业相抗衡,且自己在该领域的发展空间有限。1999年,郑敏子转入服装部门业务十五部,这次变动让她与服装行业结下了不解之缘。
    这之后郑敏子每次参加广交会,所携带的展品(样衣)都从工厂取货,在面料及样式上可发挥的空间并不大,样衣报价也是根据工厂报价适度上调。2000年,国家向民营企业放开自营进出口权,许多服装加工厂也来参加广交会。服装加工企业由于拥有报价低于外贸企业的优势,颇受国外采购商重视。此时的外贸企业已再无“衣服不愁卖、只需坐等采购商”的“风光”,开始为客源发愁。
    没有了价格优势,外贸企业是否还有生存空间?不只是郑敏子,公司上下对未来都充满了担忧。
    为了主动适应外贸形势,郑敏子和许多业务员一起,一边听取客户的采购需求一边洞察市场流行变化,同时深入考察服装上游市场。经过几年的摸索,他们对各大面料供应商以及成衣加工厂了如指掌,对哪家工厂擅长做上衣、哪家工厂擅长做裤子等如数家珍,在与加工厂合作的过程中,逐步摸清了一件成衣的真实底价。
    虽然公司在服装价格上掌握了主动权,但客户的需求始终在变。此前,国外采购商更喜欢比价格,对衣服质量和品质的要求并不高。近年来,国外采购商更注重面料的环保性以及功能性,对成衣各项测试标准的要求也越来越高。
    为此,郑敏子所在团队重视自主设计。在各方共同努力下,公司目前已建有服装设计打样中心、国家级纺织服装和轻工类检测中心。近几年,郑敏子每次都带一些公司自主设计的服装参加广交会,且每件服装还配有原创设计图。事实证明,这些自主设计的衣服更受客户青睐。
    如今,郑敏子已是服装部门业务十五部的经理。在总经理毕文杰带领下,郑敏子所在部门2017年的出口订单达5000多万美元。郑敏子说,当前服装行业面临的环境虽不容乐观,但跟上客户的脚步后,就能发现别样的发展机遇。“无论服装款式如何改变,其根本在于面料工艺的提升。”郑敏子相信,用心走好每一步,服装行业会带给自己更多惊喜。


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