浙江省土产畜产进出口集团有限公司
| 返回主页   English  中文

浙江省土产畜产进出口集团有限公司
电话:86-571-85773888
传真:86-571-85773780
http://www.zjnac.com
email: webmaster@zjnac.com

媒体关注

你当前位置:首页 > 新闻中心 > 媒体关注

特写《浙商》记者在进博会暴走半天,陪着浙江企业“买买买”

发布者:信息管理部     发布时间:2018-11-12

记者与施闻雷(中)、陈童(右)在展区

 

来源:《浙商杂志》2018年11月9日

(原文地址:https://mp.weixin.qq.com/s/RRgXM3XCtX_GgxbupbnOmw
文、图|《浙商》全媒体主笔 张名豪
资深编辑|倪敏


    “我们这次组织了55个进出口业务员,到进口博览会来。”虽然之前在电话里已经有过交流,但11月8日在首届中国国际进口博览会的展区里,一见到《浙商》记者,浙江省土产畜产进出口集团有限公司总经理施闻雷仍难掩此次赴进博会采购的喜悦。


  “在这个馆里,能看到的肉类企业还是比较多的。”在展区里的企业展台,施闻雷和企业团队不时驻足,询问肉类价格和品质。“我们主要是看价格、品质控制,还有工厂规模,一般来说,工厂规模也是品质的保证之一。”

  来进博会采购之前,他们已经做了大量的功课。因此,进博会期间,合作洽谈就显得更为游刃有余。

  “其实,肉类市场的供应商圈子也不大,基本的情况还是能够了解到的。”浙江省土产畜产进出口集团有限公司进口二部副经理陈童说道。

  走到阿根廷牛肉展区前,施闻雷指着其中一个展位告诉记者,他们刚刚与这家企业签订了采购协议。“来进博会这几天,针对肉类产品,我们先后在现场签下了总计4000万美元的合约,包括一家阿根廷、两家巴西的企业,我们对明年还是有比较好的消费预期。同时,我们觉得国家如此支持进口,下一步从政策导向、市场准入等方面,可能都会有比较大的改善,这样对于我们也是很好的时机。”

  “一次采购,能满足多长时间的供应量?”记者问。

  “这次采购,根据我们去年肉类消费情况,占到约2/3左右。”施闻雷表示,贸易结构也是在不断调整中的,比如今年比较明显的结构调整,就是牛肉类产品的大量增加,这当中既有市场的因素,如猪肉价格低迷导致其他肉类产品价格上不去,也有消费者自身的因素,特别是浙江消费者因为消费升级,对高品质的牛肉产品产生进一步的需求。

  “肉类市场是一个全球市场,所有的产品流向都是市场经济,哪个国家价格高,就流向哪个国家。从数据上看,这几年公司肉类进口额都在6000万美元到7000万美元左右。”陈童透露,公司目前牛肉产品合作对象主要来自澳大利亚、南美,与世界上最大的牛肉生产商、排名第二的牛肉生产商都建立了合作,禽类的合作对象主要来自巴西,也与巴西最大的两家禽类生产商建立了合作,猪肉产品合作对象主要来自欧洲,基本的采购渠道都是直接从工厂采购。“三个产品均衡开展,对我们每年的规模和进口起到一定的促进作用。”

  在另一个展位前,了解到参展商报出的牛肉类产品价格后,记者问道,是否采购企业规模大,就能有定价权,却得到了否定的回答。施闻雷说:“全球企业在全球定价,这个市场也是非常透明的市场,但是有些小企业就进入不到他的客户名单里。”记者追问:“是因为企业小,他们不愿意合作吗?”对此,陈童回答道:“因为说实话,有些大企业还是喜欢稳定的客户。”

  在进博会的这几天,除了现场签约,施闻雷和采购团队基本都扎在展馆里。“过去我们都是围绕擅长的领域在发展,这次来也接触到一些国际上的大公司,感觉到对于进口业务,确实还有很多类的产品都是可以去拓展,毕竟中国市场潜力是无限的。下一步,也要根据企业自身特点,特别是根据浙江省的特点,把合适的产品引进来,推销给我们的消费者。”

  这次到进博会采购,也让公司团队结识了包括来自澳大利亚、意大利等国家的供应商。施闻雷认为,这对于丰富企业产品渠道和资源起到了积极的作用。“这次参加进博会的效果超过了我们的预期目标,我们对未来进口博览会的发展前景非常看好。”

  从展区出来,施闻雷就要匆匆赶回杭州处理公司业务,而公司参观团队里仍留下了大批成员,继续与一些意向客户进行商谈。

  分别前,记者问,下一届还会组织采购团队来参加吗?

  “必须来。”施闻雷肯定地回答。


浙江24小时等新闻媒体也给予了相关报道


Copyright(C) www.zjnac.com All Rights Reserved
浙ICP备05011851

浙公网安备 33010302000229号