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同心协力促成交 稳中提质谋发展——第126届广交会圆满收官

发布者:信息管理部     发布时间:2019-11-27

    第126届中国进出口商品交易会于11月4日落下帷幕,根据官方统计,本届广交会共接待了来自214个国家和地区的18.6万境外采购商。受世界经济增速放缓、中美贸易摩擦加剧等因素影响,外贸环境更趋复杂严峻,到会采购商数量及出口成交额两项指标较往届有所微降,其中:到会人数同比下降2%;出口成交2070.9亿元人民币(折合292.88亿美元),同比下降1.9%。对此,公司鼓励各业务团队积极做好各项参展筹备工作,主动出击,充分利用广交会拓市场、创品牌、促成交,努力克服外部不利因素的影响。
    在商务部、浙江省人民政府和省国贸集团领导的关怀下,经过全体参展人员的共同努力,最终我公司圆满完成了此次参展任务。

    一、参展规模再创历史新高

    本届广交会公司共组织参展业务代表150余名;参展展位数量155个,其中品牌展位52个,一般展位103个,数量占整个国贸分团的43.91%,创历史新高。从到访客户数量看,本届广交会公司共接待新老客户3245人,与上届秋交会相比,同比增长13.3%。其中:接待老客户843人,接待新客户2402人。从成交金额看,本届广交会公司现场成交或意向成交共计1758万美元,同比下降4.0%。参展商品涵盖了25个大类,主要成交商品包括:一期的工具、汽配、小型机械、卫浴,二期的家居用品、家居装饰品、宠物用品、家具、餐厨用品、礼品与赠品、节日用品,三期的各类服装、家纺、鞋、箱包、食品、体育旅游及休闲用品、办公文具等。
    二、各级领导关怀公司发展

(浙江省副省长朱从玖视察公司家纺品牌展位)

    10月31日,浙江省副省长朱从玖在省商务厅厅长盛秋平等领导的陪同下莅临公司家纺品牌展位视察指导,详细了解公司在经营发展、创新研发、洽谈成交等方面的情况,并听取了集团党委副书记、总经理孙建华关于公司在中美贸易摩擦背景下稳定出口业务,主动扩大肉类进口业务等情况汇报。朱省长对我公司在提升产品竞争力、追求内外贸平衡发展上取得的成绩表示充分肯定,希望公司继续坚定信心,利用广交会平台促进外贸主业的高质量发展。

(商务部财政司领导到公司食品品牌展位调研)

    11月1日,商务部财政司相关领导到公司食品品牌展位调研中美贸易摩擦对公司进出口业务影响,为公司经营发展提出了相关的指导意见。

(集团党委副书记、总经理孙建华,党委委员、副总经理黄道领走访轻工公司箱包特装展位)

(集团党委副书记、总经理孙建华,党委委员、副总经理黄道领走访公司裘羽品牌展位)


    展会期间,集团党委副书记、总经理孙建华,党委委员、副总经理黄道领,党委委员、副总经理骆敏华,党委委员、工会主席帅长斌,先后走访公司各个展位,调研公司在当前复杂严峻形势下,培育竞争新优势方面的有效举措。孙建华总经理还在公司领导陪同下观看了公司EEI品牌羊绒衫参加广交会时尚周“品质浙货”专场走秀活动。

(集团党委副书记、总经理孙建华走访公司食品品牌展位)

(党委委员、副总经理骆敏华走访国经公司小型机械特装展位)

(党委委员、副总经理骆敏华走访盛力公司工具特装展位)

    三、创新驱动引领融合发展
    本届广交会,公司结合自身优势,围绕产品设计推陈出新,加快自主品牌建设,从依靠传统价格优势向提高质量效益优势转变,促进轻工、国经、盛力三家公司融合发展,持续扩大企业影响力,推动外贸主业高质量发展。


    (一)持续创新延伸产品线。一期漆刷经营团队依托传统刷子出口业务,开发防尘口罩、墙面图钉等装修配套产品;二期公司展位上推销的木制版画、便携宠物用品、LED装饰灯等新品,设计灵感来源于最新的流行热点;三期服装经营团队优化自身产品,新增睡衣、特殊印花服装等产品,鞋类经营团队在传统雨鞋防滑功能的基础上增加防油污、遇水变色的功能,实现了传统产品的创新发展。
    (二)产品陈列突出专业性。公司各展位坚持产品系列化、专业化展示,结合特色装修风格、宣传海报、灯箱、多媒体等方式,突出产品特色,展现公司在相关产品上的经营优势。本届展会,土畜汽配展位、盛力卫浴展位近年来首次以特装的形式参展,系列化陈列的汽车行李架、人造石卫浴产品在展位现场吸引了众多客商驻足洽谈。
    (三)宣传品牌提升知名度。10月31日,作为浙江出口名牌企业,公司从300余家企业中脱颖而出,受邀参加广交会时尚周“品质浙货”精品走秀活动。公司通过参加广交会期间具有较强影响力的活动,向广大采购商充分展现EEI羊绒衫品牌理念、产品特色,体现了公司的企业形象,扩大品牌知名度。

(公司EEI品牌羊绒女装参加广交会时尚周“品质浙货”专场走秀活动)


    四、深度发掘新兴市场潜力
    在广交会“创新、专业、精准、精细”理念的推动下,新采购商与会踊跃。公司抓住机遇,有效开拓以传统客户为主的欧美市场,例如家居装饰品经营团队根据美式产品,开发符合欧洲市场系列产品,应对关税上涨风险,提高单一产品竞争力。得益于到会“一带一路”客商的增长,公司积极开发新市场,现场洽谈新兴市场客商占总客商人数超过50%。在深耕传统市场的同时,公司将持续优化市场布局,保障出口主业稳定发展。 
   
五、深入践行绿色发展理念

(总经理杨跃胜代表公司领取第125届广交会绿色展位奖银奖奖杯


    公司深入贯彻广交会绿色发展理念,所有展位的装修使用绿色环保、可循环使用的新型材料,将绿色布展落实到每一个细节。11月1日,在广交会绿色展位奖颁奖仪式暨“绿色时空”展演活动上,公司男女装品牌展位荣获上一届广交会绿色特装银奖,该奖项由大会组委会从2万个展位中,经过层层筛选评出,是广交会官方对公司坚持绿色发展的充分肯定。
    六、密切配合确保规范参展
    公司对各成员企业广交会工作实现统一管理,将规范参展作为展会筹备重点,要求各参展人员遵守纪律,确保参展过程的合规性。在筹备以及参展过程中,各公司高度重视,密切沟通配合,责任落实到位。各展位参展人员针对重点违规侵权项,有效开展自纠自查工作。
    一是避免展位违规。公司充分强调展位合规使用,落实展位责任人职责,要求展位责任人全程在岗,严禁发生展位转租、违法联营、非法摆放宣传资料等情况,从根源上避免出现违规情况。
    二是避免产品侵权。在强调保护知识产权的背景下,公司坚持预防与现场两手抓,在展前宣扬知识产权理念,加深参展人员知识产权意识,在展会现场严格排查,对争议商品采取下架处理。同时,公司注重自身产权的保护,将知识产权融入发展战略中,提升产品质量、培育自主品牌,打造外贸竞争新优势。
    下一步,公司将全面落实第126届广交会后续工作,做好客户材料梳理,重点客户回访,持续跟进报价、打样等关键环节,争取早日实现成交。公司将总结交易会经验,围绕“转型、发展、突破”总纲,扩大产品研发力度,加快产品转型升级步伐,提高自主品牌的整体竞争力,坚定不移地走高质量发展道路,力争在未来展会中再创佳绩。
    (办公室供稿)


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