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作者： 陈坚锋 管黎

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在新冠疫情影响的大变局下，加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，是贯彻新发展理念、推动高质量发展的生动实践。外贸行业连接国内国外两个市场，在构建双循环新发展格局中发挥着独特作用。随着国内市场进一步畅通，外贸企业迎来了新的发展契机。

作为省属老牌外贸企业，浙江土畜近年来主动对标省国贸集团开放强省排头兵新定位，发挥农畜产品传统优势，鼓励各进口业务团队抢抓机遇顺势而为，上控货源、下拓市场，扩大冷冻肉类进口，确保疫情期间民生保供，推动“订单加工、出口为主”向“内外贸并举”转变，取得了令人瞩目的成绩。自2010年开展肉类进口以来，业务规模每年翻一番，“十三五”期间年均自营肉类进口近1亿美元。2021年是“十四五”开局之年，是构建双循环格局高质量发展的起步之年，浙江土畜积极抓住疫情常态化防控期间进口肉类业务发展机遇，紧盯“供应、流通、销售”三个关键环节，实现一季度开门红：1-3月完成肉类进口2473万美元，内贸销售1.75亿元，同比增长44.12%、31.41%。

扭住供应端，构建货源供应梯队

从进口销售农畜产品外贸客户肉类产品，浙江土畜逐步开拓货源渠道、丰富肉类产品线。围绕大客户，建立供应商梯队，确保同一类产品拥有多家供应商，合作的25家供应商涵盖欧洲、北美、南美、澳洲的行业头部、中部品牌商、加工厂和农牧场，进口产品覆盖国家政策范围内的冷冻牛、猪、鸡及其副产品等品类，实现了货源之间、产品之间互补，有效应对了疫情导致的货源工厂关闭、产品价格波动等风险；围绕大项目，积极参加中国国际进口博览会、中国国际食品和饮料展等展会，三年进博会累计签订农产品合约1.25亿美元，前两届合同执行率超100%，今年一季度执行第三届进博会合约28.20%。通过展会签约，落实第二年产品进口计划，深化与供应商、渠道商战略合作，开发新供应商、完善供应体系。

提升流通端，打通货物流通堵点

流通环节联通供应上游和销售下游，提升流通效率对于降低进口冷链仓储、运输成本、加快业务运转至关重要。浙江土畜有条不成文的规定，无论什么产品，原则上都要在产品到货后3个月内完成销售。为畅通中间环节，采取港口分销模式，根据终端客户位置选择港口和冷库，就地进口、储存、销售。针对疫情期间海关对进口冷链产品的管控，浙江土畜主动开展进口肉类保税业务，与现有一般贸易进口双线操作，利用了保税区冷库和检测资源，解决了一般贸易进口检测、消杀导致港口集装箱拥堵、冷库爆仓的问题，提高了通关效率、降低了经营成本，一季度保税业务占公司进口肉类比重超过50%。

拓展销售端，建设终端销售网络

做深传统销售渠道，作为农业产业化国家重点龙头企业，发挥国企信誉优势、资金优势，与本土连锁餐饮、大牌商超、肉类加工厂、政企单位建立了稳定的合作关系，形成了优质客户为主、冻品市场批发客户为辅的大宗农产品经营结构，分销体系覆盖国内大部分地区。结合数字化改革，实现进口全流程进入ERP系统信息化管理，健全数字营销网络。做强自有品牌销售，在畜产品肠衣基地建立冻品仓储加工一体化工厂，创建“惠灵”肉食品牌，通过开设网上直营店、直播带货、参加武林洋淘等实体展会，积极拓展线上线下销售渠道。做优供应链平台，作为首批浙江省级重点进口供应链平台企业，推动企业向特色优质农产品进口自营销售商和供应链服务商转变，打造完整的供应链体系，为客户提供一站式解决方案。

随着我国经济发展向内需主导转变，传统外贸企业迎来了转型升级的阵痛期，同样也是高质量发展的机遇期。浙江土畜将继续利用自身业务优势做优外循环、切入内循环，把满足国内需求作为发展的出发点和落脚点，加快打造进口供应链平台，融入双循环相互促进的新发展格局，培育新形势下传统商贸企业竞争新优势。