转载来源：中国县域经济报
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       广交会对于外贸人来说就像是成长的必修课，伴随着千万家中国外贸企业共同发展，为他们提供施展拳脚的舞台。

       作为浙江省属国有大型外贸企业，浙江省土产畜产进出口集团有限公司是这个舞台不折不扣的常客，公司自成立以来开始参加广交会，46年来从未缺席。

       在第130届广交会上，浙江土产畜产进出口集团有限公司董事长张斌被推荐为浙江省交易团唯一的“老广交”代表，受邀参加10月14日在广州举行的第130届广交会暨珠江国际贸易论坛开幕式。

浙江省土产畜产进出口集团有限公司董事长张斌在开幕式现场 （陈坚锋 摄）

       对于张斌而言，广交会具有非凡的意义，公司通过广交会积累的客户占到总客户比例的70%以上。时过境迁，广交会见证了浙江土畜从年出口额仅数10万美元的小企业壮大成为年进出口超8亿美元的商贸集团，而如今首次采用线上线下同时办展的第130届广交会，更是拓宽了进出口行业的发展空间。这位“老广交”正带领浙江土畜昂首阔步开启“新征程”。

       入行——赶上外贸黄金年代

       1994年，张斌的外贸生涯从广交会起步，那是外贸发展的黄金时期，计划经济向市场经济过渡，县市级外贸公司、私营企业逐渐获得了出口自主经营权，企业需求旺盛，广交会展位“一位难求”。只要有机会挤进广交会，就抢占了先机，不怕没有单子。国外采购商都是在摊位前排队等着询价，而且他们很少还价。很多参展企业利用国内国际信息不对称，通过广交会搭上了行业发展的快车道。

       那时候的广交会不断扩大场馆、增加展位数，成为外贸商品交易的主平台。随着国家政策的逐步放开，改革开放的持续深化，中国外贸企业在广交会打开的市场日趋多元化。行业竞争的日益激烈带动了国内产业链的持续发展，广交会上的“中国制造”不再是简单的劳动密集型初加工产品，制造水平和科技水平越来越高的产品逐一亮相，这也让浙江土畜的“老广交们”意识到，必须从研发、品牌、渠道等多层面提升产品层次，打造传统外贸核心竞争力。

       奋进——结合工贸差异发展

       浙江土畜通过广交会积累客户，再将客户从商业伙伴培养成为合作伙伴，共同在国内合资建厂，成为利益共同体。基于和客户的共同目标，浙江土畜明确了工贸一体的发展思路，从第一家合资漆刷厂开始，先后建立起6家国内外生产基地，涵盖肠衣、漆刷、服装、鞋、肝素钠等多类产品。在工贸模式下，浙江土畜以工厂为支撑、贸易为反哺、广交会等营销为拓链强链的重要抓手，致力于产品的专业化经营，肠衣、漆刷等优势产品出口量连续多年保持全国第一。

       如今，浙江土畜参加广交会早已不是最初时的几个标摊，而是纺织服装、农畜产品、轻工、食品等20个门类、15大展区70余个展位的品牌展商。通过结合该公司8个浙江出口品牌、工贸一体的形象展示，广交会成为了浙江土畜第一时间掌握市场动态、行业趋势、拓展新客户的试金场。

       当下，面对广交会上的展位越来越多、同质竞争越来越激烈的环境，浙江土畜结合工贸做品牌、做创新，提升供应链，在大浪淘沙中逐渐站稳脚跟。依托广交会，浙江土畜坚持以变应变，在变革中创新、在创新中前进，先后建立起自己的数字服装研发中心、打样中心、检测中心，研发经费占到净利润的5%。从前端研发到末端生产，提供全供应链增值服务，推动工贸一体向科工贸一体转变。

       新局——把握机遇实现跨越

       广交会是中国外贸“晴雨表”，是折射中国经济转型与发展的一面镜子。信息不对称的年代已经成为过去式，全球疫情、贸易摩擦、外需下降……外贸企业承压前行，如何破除发展困境打开新局，成为外贸人共同面临的难题。近年来广交会上新兴市场的客户越来越多，浙江土畜顺势而为全力开拓“一带一路”市场。

第130届广交会暨珠江国际贸易论坛开幕式现场 （陈坚锋 摄）
 

       从单一的出口展到进出口同时办展，广交会最早设立进口展区可追溯至第101届，释放出中国扩大进口、寻求外贸平衡发展的信号。当前，浙江土畜紧跟广交会指引，围绕肉类、葡萄酒、乳制品三大进口产品，着力做大做强进口内贸，推动进出口平衡发展。今年前三季度，企业实现进口内贸14亿元，同比增长两倍多。

       在行业发展新形势下，探索数字改革，积极建立服装研发设计中心、参加网上广交会，都是张斌这代“老广交”们对外贸企业高质量发展孜孜不倦的追求。正如浙江土畜“十四五”定下的“内外贸并举、科工贸融四轮驱动，建设成为全国一流、国际知名的商贸产业服务商”战略目标，行而不辍，未来可期。（记者 曾庆华 通讯员 管黎 ）