转载来源：涌金楼

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4月24日，为期10天的第131届中国进出口商品交易会（广交会）闭幕。广交会一直是中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，受疫情影响，本届广交会依然以线上形式举办，线上参展商超过25000家。

云上广交会不乏浙江身影。据统计，本届广交会，浙江省共有参展企业5333家、展位11791个，超过58万件产品在云端亮相。

这几日线上逛展下来，涌金君也从这张“晴雨表”上读到不少新内容。

01  广交会直播的KPI：名片和询价

打开广交会官网，“展商连线展示”栏目放在显眼位置。从这里，采购商能够看到参展商们在线“直播带货”。

不过，这里的直播和人们印象中的不太一样——没有上链接，没有抢购，也没有声嘶力竭的主播。

但这并不意味着直播的互动性会减少。展商主播大多由既熟悉业务又了解产品，还负责对接市场的公司业务员担任。直播间里，主播们英文流利、端庄大方，气氛与一场正式的商务洽谈别无二致。

“我们不需要链接，名片和询价就是主播、业务员最重要的指标。”浙江省土产畜产进出口集团有限公司总经理杨跃胜说。

为了进一步提升供采效率，今年云上广交会首次为专精特新、高新技术、绿色低碳、智能产品等企业和产品增设了特色标识，帮助采购商快速精准定位。

新增的采购商信息授权功能，也让参展商可以查看采购商信息、发送名片、发起即时沟通。

浙江创新激光设备有限公司今年是第一次参加广交会，展期过半，国际贸易部总监陈寒阳已经在后台看到了十余张名片。

50场“贸易之桥”全球云推介，8场系列贸易对接和促进活动······今年广交会发起了不少贸易配对活动。

开幕首日，浙江省商务厅就举办了“品质浙货”浙江出口名牌企业线上专场对接会，吸引了来自德国等欧洲国家、印尼等RCEP成员国的近40位采购商线上对接，30余家浙企参与洽谈，次数超过140次。

02  展品身后的新标签

这届线上广交会，有一个新变化引起了涌金君的注意：点开参展商的展示页面，你能够清楚看到一些产品标注着“可内销”。

涌金君用广交会展商展品筛选功能发现，可内销展商达到10000家之多，四成展商都提供可内销展品，与本届广交会“联通国内国际双循环”的主题牢牢契合。

义乌市双童日用品有限公司是浙江省隐形冠军企业、省级专精特新企业。据双童第三创业体国际贸易拓展部总经理孟竹燕介绍，双童早期的外贸比重占九成，而目前，内贸销售已经占比超过60%，产品覆盖国内31个省份。“内外贸一体化是我们转型提升的重要方式。”孟竹燕说。

联通双循环，许多展品越来越符合国内消费者的需求。云上逛逛逛的时候，涌金君就被不少浙江展品“种草”了！

比如，浙江阿波罗运动科技股份有限公司的一款越野电竞车，为3-10岁的孩子量身打造，既是婴儿的学步工具，也能变换形态，提供10km/h、19km/h、25km/h三种限速模式，让孩子们学习野外骑行。

这款浙产童车斩获了2020年度德国汽车设计品牌奖，和它一起获奖的，是保时捷、奔驰等顶尖品牌。

阿波罗运动高级设计师游超告诉涌金君：“在国外，小朋友很小就开始接触越野类的产品，我们希望这款产品也能带动国内小朋友参与户外项目。”

提起户外，很容易联想到绿色，这也是本届广交会的新特征：广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵介绍，本届广交会企业上传展品超290万件，其中绿色低碳展品超48万件，比例创造了历史新高。

浙江企业也有不少低碳类展品。比如，金华洁灵家居用品有限公司研发的降解原料可应用于地垫等产品。在堆肥状态下，涤纶原材料6个月内即可分解，减少对环境的压力；

浙江金晟环保股份有限公司研发的植物纤维模塑型餐具，则用甘蔗榨糖后的甘蔗渣为原材料，代替不可降解塑胶制品。

本届广交会上，浙江交易团的新能源展位达到70个，展位数创新高。浙江嘉科新能源环保科技有限公司是一家生产光伏电池组件的国家高新技术企业，针对海外部分区域用能紧张的问题，公司开发了一种带储能功能的光伏微网发电系统。

“今年我们收到的名片和采购意向数量和往届比都有所上升。”公司有关负责人介绍。

03  风雨变幻中，外贸企业如何航行？

本届广交会的展商和采购商，处境都不容易。

对展商而言，国内许多工厂因为疫情影响了生产进度，而国外不少恢复生产的工厂，也拿走了一部分原本回流或者流向国内的订单。

对采购商而言，疫情带来的工厂出货不确定性、持续高企的海运费，也在影响他们下单的积极性。

针对这些问题，4月20日下午，浙江省交易团组织召开第131届广交会线上巡展暨外贸形势座谈会。

会上，不少参展企业针对汇率浮动、海运增加、舱位难订、原材料成本增加等问题提出了诉求。

会上，不少参展企业针对汇率浮动、海运增加、舱位难订、原材料成本增加等问题提出了诉求。

有企业表示，外贸企业在疫情期间回款周期变长，希望能够加大国内信用的保险政策力度；

也有企业表示，在不确定性增加的当下，他们正通过打造自主品牌增强自身发展的确定性，而企业培育自主品牌需要长期的投入，建议财税政策能有所支持……

“当前，既要通过参加展会、产能合作、跨国并购等方式开拓市场，练好‘外功’，更不能忘记练好内功。”省商务厅副厅长、浙江省交易团团长陈志成提醒企业，在复杂的外贸环境下，企业更需要提高出口产品的核心竞争力，同时优化全球供应链的布局。“只有优质产品和优质服务并进，才能进一步增强浙企的议价能力。”

广交会对于外贸企业意味着什么？这个答案其实常变常新。

起初几届，广交会像是一面窗户，吹进海外需求的风，也亮出中国外贸企业的画像。

如今，对成熟的“老外贸”而言，广交会是业务员们的练兵场，许多业务员的老带新都在这里完成。

对于广交会“新人”，这里则更像是一个签到处，企业通过连线展示、VR展位和拳头产品，期待着收获一摞饱含机会的名片和一排邮箱，正式开始在对外贸易的大海中潜泳。

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出品丨浙江日报全媒体经济新闻部

作者丨拜喆喆   统筹丨祝梅   图片来源丨视觉中国、受访者供图