近年来，全球贸易持续处于疲弱态势，进出口贸易负重前行，浙江土畜借助第134届广交会逆势而上，带来新产品、新技术、新方案，全力稳订单拓市场，积极会见“老朋友”、扩大“朋友圈”，构建市场与客户需求的桥梁，实现客企“双向奔赴”，释放中国外贸态势整体趋好的信号。

　　肯吃苦、强调研、求创新，才能推动项目最终落地

　　在浙江土畜业务九部经理张韬看来，实干是公司一脉相承的传统，“具体来说就是‘肯吃苦’、‘强调研’、‘求创新’，只有实时跟进业务项目、跟踪客户想法需求并不停歇地进行匠心设计，才能推动项目最终落地。”

　　展位上，张韬向来访客商精心介绍展位新推出的波西米亚风格服装，同样吸引眼球的，还有业务十五部经理郑敏子和业务二十五部经理李维新款服装产品——仿皮PU材质内衣与糖果风服装，三个部门面向不同市场，在传统产品上寻求突破，以“时尚感”“需求化”“个性化”解决服装传统贸易的一大痛点，赢得了不少采购商的青睐。不仅如此，公司食品摊位的番茄酱、蜂蜜、大蒜，国贸轻工新推出的园林产品、敦煌扑克等产品的来访客户也是络绎不绝，张韬和业务二十一部经理吴佼勇所在的部门更是实现了工贸一体，积极打造海外工厂，完备的供应链体系能够为客户提供优质的定制服务，在为公司谋发展的同时，也为当地的经济、就业贡献了土畜力量，助力“一带一路”建设。他们以“新”为引，以“实”为底，用“拼”“创”彰显了浙江土畜的实干主旋律，擦亮了“实干土畜”的国企新名片。

　　需求导向化作“杠杆”撬动贸易发展

　　在消费升级的大背景下，部分客户群体对个性化的需求日趋强烈，“有些客户喜欢寿司，我们就定制了一款寿司型的袜子，这种个性化、破格化的设计在展位上能以相对大的视觉冲击吸引到客户。”业务十部经理沈海斌深耕市场调研，得出了这样的结论。以客户需求为导向，利用自身优势将其化作“杠杆”，提供客户满意的定制服务，是浙江土畜本届广交会的一大亮点。

　　从销售竹木产品、体育用品到现在的宠物用品，浙江土畜的老牌部门业务七部在展位上亮出了本期的全新产品——PC200宠物推车，在“少子化”浪潮冲击下，人们对宠物的依赖性逐渐增强，“爱宠如子”的独特需求就是撬动业务七部这款新品订单增多的“杠杆”，“响应需求往往是不够的，个性化服务一定要做到位。”业务七部经理陈茜介绍，这款产品结构、材质均可根据客户需求定制，从走心到走实，是陈茜客户拥有较高忠诚度的“核心密码”。

　　“搭配创新”也是解决客户个性需求的一个重要切入点，业务六部经理韩军瞄准这一个性化需求，推出家纺套装礼盒，做出了新的尝试。“如毛毯、枕头和眼罩，指甲油和耳机，浴袍和拖鞋等等各种产品根据用途可以搭配在一起，满足不同用户的需求”，韩军介绍，在充满高度竞争的同质化市场另辟蹊径，以套装形式出口，也能够在一定程度上吸引到客户。

　　用“时代”的力量改变“时代”

　　“数智化转型”这一概念并不陌生，随着信息技术快速发展，全球产业结构、组织生产方式和产品内容等都发生了深刻变化，部分传统贸易迭代升级转型为数字贸易，为新时代贸易注入全新动能。

　　“跨境电商贸易也是一个前景较好的市场。”郑敏子在展位上接到来自俄罗斯的跨境电商合作邀约时提到，打破传统贸易模式，或许有意想不到的收获。目前传统贸易仍是浙江土畜的基本模式，对于跨境电商这类数字贸易模式，是实现“数智化转型”的一次大胆尝试。

　　现如今，除了“数智化”，浙江土畜也在持续推进“数字化”，“服装设计数字化，能够横跨时空带给客户迅速又直观的高定制化服务，节省不必要的人力物力财力，这是我们接下来的努力目标。”李维说，撬动“需求杠杆”需要技术赋能，“数字服装”任重而道远。韩军在谈及数字化转型时也提到想要打造家纺产品“数字展厅”的初步想法，“数字展厅”能够有效解决样品间收容量不够的问题，从而为客户提供更优质便捷的服务，他希望以后这一想法能够得到进一步落实。陈茜在做下一步展位规划时表示，“‘数字化’是时代的结晶，智能宠物用品市场的开拓也是很有必要的。”

　　在本届广交会，浙江土畜积极抢订单、拓市场，坚持“实干兴企”，与时俱进、开拓创新，充分展现了公司业务员“拼”劲与“创”劲的昂扬面，承担了国企应有的社会责任。

　　（党群工作部供稿）