在繁华都市的一隅，有一支充满激情与梦想的家纺外贸业务团队，他们将家的温馨与世界多元化紧密相连。他们的故事，从初涉市场的懵懂迷茫，到合作拓展的睿智布局，一路披荆斩棘，热辣滚烫。征途漫漫，每一步都镌刻着奋斗的足迹，每一页都铺展着笃定的华章。

　　商海初航，懵懂探索

　　在家纺团队的发展历程中，与美国知名企业Costco的合作是“机遇”也是“挑战”。起初，团队接到了Costco的一份试订单，金额虽小，但是个进入国际市场的契机。试订单的要求异常苛刻，质量检测必须遵循国际顶尖标准，前期投入成本高昂。对于当时的团队来说，无疑是一场“豪赌”。做还是不做？团队内部出现了分歧。支持者认为这是一个千载难逢的机会，而反对者则担心试订单失败会带来经济损失和信心打击。“我们不能只看眼前得失，要从长远角度考虑。”在仔细研究订单细节、全面评估风险与收益后，团队最终达成共识：全力以赴！

　　为了契合对方的高标准、严要求，团队深入研究Costco的标准细则，对供应商进行严格筛选，对原材料的质量、性能进行反复比对测试，全程紧盯，严格把控各个生产环节，确保产品质量符合交付要求，最终试订单顺利完成。这一关很难，但过了，就值得！产品在市场上反响热烈，第二年，Costco毫不犹豫发来数百万美金的大订单，远超团队预期。这份沉甸甸的订单不仅带来了丰厚利润，更关键的是让团队赢得了Costco的认可，为双方长期合作奠定了坚实基础。“面对挑战，要有敢于决策的勇气，更要有将决策付诸实践的实力。只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。”团队成员沈海斌事后感慨。

　　一双袜子，强势破局

　　在家纺团队的业务版图中，袜子业务占据重要地位。小小的袜子，蕴含着大大的商机。

　　刚起步时，袜子团队满怀热忱，但由于没有过往合作案例作背书，被不少工厂拒之门外。“当时四处碰壁，那种滋味真的不好受。但我们心里都憋着一股劲儿，就是不想放弃。”沈海斌回忆往昔时感慨万分。为了获得合作机会，团队成员辗转于各大工厂之间，向厂方阐述规划方案，描绘未来愿景，以期用诚意敲开合作之门。功夫不负有心人，一家工厂负责人被团队的执着和真诚打动，决定尝试合作。这个机会来之不易，团队成员们倍加珍惜：对原材料严格把关，对面料的质量、舒适度和环保性进行反复筛选和检测，不断优化改进生产工艺，力求做到精益求精。随着业务推进，团队赢得了不少口碑，越来越多的工厂主动伸出橄榄枝，期望携手共进、双向奔赴。

　　在沈海斌的回忆中，第一笔订单金额仅有几万美金。时至今日，袜子业务实现了从无到有、从小到大的历史性跨越，成功在家纺市场中开辟出一片属于自己的广阔天地。

　　细致铺陈，创新亮相

　　广交会上观世相。对于家纺团队而言，每年两次的广交会是他们稳订单、拓市场的重要机遇。客户群体对个性化的需求日趋强烈，如何在偌大的展会中、琳琅满目的商品圈里，让客户一眼看中团队的产品？创新必定是第一竞争力。为此团队成员做足了市场调研，今年国际潮流的“风向标”指向何处？是更注重科技还是环保？团队通过反复修改方案，从图案构思到色彩呈现，从款式创新到搭配创新，每个细节都精心打磨。

　　“有些客户喜欢寿司，我们就定制了一款寿司型的袜子，这种个性化、破格化的设计能以相对大的视觉冲击吸引到客户。”参考当下流行趋势，结合客户所在地区的文化特色，袜子团队设计出多款让客户眼睛一亮的方案。“搭配创新”也是客户一大个性化需求，团队成员韩军瞄准这一需求，推出家纺套装礼盒。“如毛毯和枕头，发圈和眼罩，指甲油和耳机，浴袍和拖鞋，沙滩巾和沐浴露等各种产品根据用途搭配在一起，可以满足不同客户的需求。”在充满高度竞争的同质化市场另辟蹊径，也能够在一定程度上吸引到客户。家纺套装礼盒一经亮相，瞬间吸引了无数客商的关注。

　　漫漫征途，笃定前行

　　“我们这代人理解的外贸，往复杂说就是全流程上下游供应链管理。”根据订单数量和交货时间，团队成员精心安排生产计划，合理调配资源。提前与工厂沟通协调，安排生产批次，对原材料检验、生产工艺执行、成品抽检等环节严格监督，不放过任何一个可能影响质量的细节，确保产品按时、按质、按量交付。

　　在与欧洲某大型商超合作中，团队的协作精神展现得淋漓尽致。面对客户需求复杂多样、交货时间紧张等情况，团队成员迎难而上、迅速响应，同时各司其职：擅沟通的主动对接客户，擅创新的专注产品研发设计，擅管理的负责生产跟单……客户对团队工作效率和服务态度给予高度评价：“专业、高效、真诚，他们是非常值得信赖的合作伙伴。”

　　展望未来，家纺团队将不断探索行业新边界，运用前沿设计和先进技术，为消费者带来更多新产品。“行的艺术，坐的遐想，勾勒出家的模样。”他们致力于将温暖融入产品，传递到团队与客户心间。在供应链管理方面，他们将深化合作、优化流程，实现更高效运作。在市场拓展的道路上，他们将勇敢地迈向国内外更广阔的天地，积极提升品牌影响力，让浙江土畜家纺品牌叫得出、叫得响。

　　来源 | 潮新闻