在全球化进程中，服装商贸市场竞争暗潮汹涌。浙江土畜“服装走出去”团队宛如一艘航船，以“科工贸一体”为帆，“走出去”战略为舵，凭借自强不息、坚守正道、追求卓越的实干者精神，勇敢驶向国际贸易的海洋。

　　启航：从零到一的海外拓荒

　　“你们没有海外工厂？那价格可没竞争力。”2015年春季广交会上，一位采购客商这样不经意的一句话，在“服装走出去”团队心里，一石激起千层浪。“要走出去破局，要快！”执行总裁毕文杰和业务九部经理张韬两人一拍即合，马上组建了一支考察小队，背起行囊，直奔东南亚。

　　“当时毕总和我一周跑两三个国家，一天要去好几家工厂。”越南、柬埔寨、缅甸……从劳动力成本到税收政策、从供应链配套到基础设施完善性，张韬表示，每一项指标都要反复权衡。经过综合论证，最终将目光锁定在了缅甸。他们从试单开始摸索，将服装订单委托当地中国人经营的工厂进行生产。经过三年多的观摩学习，“服装走出去”团队认为自行建厂的时机已经成熟。

　　但作为一家外贸企业，浙江土畜缺少管理生产型企业的经验，启动建厂以来，挑战接踵而至。“从前期租赁厂房、产线布局、设备采购，再到后期的招工，我们都是‘摸着石头过河’。为了厂房选址，我们先后跑了三四十个场地；为了采购到好设备，我们货比三家、反复谈判。”浙江土畜董事长张斌亲自带队，与团队一起攻坚克难。2019年，第一家海外工厂——惠元缅甸服装制衣厂，建成了。

　　“走出去，不是简单的订单转移，而是要在海外扎根。”从委托加工试水到建造工厂自营，每一步都凝聚汗水与坚持。三年磨一剑，“服装走出去”团队快决策、稳落地，用坚持和努力实现了浙江土畜海外布局零的突破，开启了向东南亚进发的全新旅程。

　　破浪：逆风中的守望相助

　　然而，出海之路并没有想象中的一帆风顺。2020年刚开春，工厂突然遭遇供应链中断，生产进度被迫延迟，成品服装无法顺利运输出口，资金回笼受阻。年底，工厂进入停工停产。于是，原计划生产的物料不得不转移回国，运输成本增加、关税福利消失，团队遭受了较大冲击。“钱可以再赚，人是第一位的。”团队始终坚守以人为本的理念，在这艰难时刻，没有放弃任何一位员工，积极为他们提供帮助。

　　屋漏偏逢连夜雨，2021年，国际形势愈演愈烈，各大服装品牌纷纷撤离，工厂运营成本大幅增加。“我们不能当逃兵！”面对重重困难，团队没有一人退缩。他们带着安保团队日夜巡查，穿梭在各条生产线，安抚员工情绪。这份“不抛弃、不放弃”的担当，让上千名缅甸员工选择了与团队共渡难关。

　　“行路难！行路难！”谈起缅甸工厂的开局不利、接连触礁，见惯风浪的“外贸老将”毕文杰也不禁感慨建厂之路命途多舛。“最黑暗的时刻，我们反而看到了团队惊人的韧性。”如今在团队的不懈努力下，缅甸工厂逐渐走上正轨，生产线高效运转，年产服装超200万件，带动海外服装出口销售额突破千万美元，成功实现扭亏为盈。

　　扬帆：守正笃行中的成长蜕变

　　“我们不仅要懂外贸，还要懂生产、懂管理。”张韬这样总结。缅甸工厂现已是复合型跨国经营人才孵化器，团队里的青年业务员们不再局限于外贸订单的洽谈跟进，更是深度参与到业务全流程管理和生产运营环节中去。95后员工董拯恺从青涩新人蜕变为跨文化沟通能手、业务新锐；业务员陆锦的日程表上，上午跟进时装流行，下午连线缅甸视频会议，晚上和客户沟通订单细节……在团队内部的经验分享会上，老员工演示如何手摸布料判断支数、中生代讲解跨境物流方案、年轻人则演示数字服装新系统……知识在传承中裂变，团队在共学中进步。

　　同样的故事在不断上演。缅甸工厂的中方管理人员为当地员工制定了专门的培训计划，安排骨干工人“师带徒”。“中国师傅教技术，更教我们如何带团队。”越来越多的本土员工成长为工厂的中层干部。“别的厂要20多个中国人管理，而我们只需5人。”张韬认为海外建厂不仅是地理迁移，更是价值共生。“用最少的兵打最漂亮的仗”成为团队新标签。

　　现如今，“服装走出去”团队依然保持着奔跑者的姿态，继续为浙江土畜的海外布局努力奋斗。张韬的钉钉打卡记录经常显示：早上7:30到岗，晚上10点下班。团队里的小年轻打趣他是“永动铁人”，却也在潜移默化中继承了这份执着。90后业务员郑卓群在朋友圈写道：“路虽远行则将至，事虽难做则必成！无论逆境、顺境，不能退、不能停……”

　　远航：驶向辽阔的锦绣前程

　　走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。十年风雨，是一曲关于信任、勇气与文化共生的时代赞歌——那里有传承的温度、坚守的勇敢，以及跨越山海的人心相拥。如今，“服装走出去”团队正在筹备建设第二家海外工厂，在永不停息的海浪声中，驶向下一个黄金纬度，向着更加辽阔的锦绣前程，远航……

　　来源 | 潮新闻