转载来源：银柿财经胡淑娟

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不少企业都是进博会的“老熟人”。

继首批重大采购项目签约完成后，进博会上浙江交易团再次“加购”。

11月6日，第五届进博会浙江省重点进口平台推介会暨浙江省交易团进口采购集中签约仪式在上海举办。活动现场，来自德国、日本、美国、英国等17个国家和地区的29家供应商与浙江省25家知名进口企业共签约32个项目，签约金额达247.237亿元，较上届签约金额增长87.44%。

银柿财经注意到，此次签约项目涵盖汽车设备、农产品、药品、大宗商品等领域。而且，不论是此次集中签约项目，还是11月5日的首批重大采购项目，其实不少签约企业都是进博会的“老熟人”了。这些企业为何年年都“不见不散”？

（第五届进博会浙江省重点进口平台推介会暨浙江省交易团进口采购集中签约仪式现场）

在浙江省交易团的购物车里，浙江省土产畜产进出口集团有限公司（以下简称“浙江土畜”）就有三笔订单，向巴西、丹麦国际知名肉类供应商采购牛肉、鸡肉、猪肉以及副产品，合计约有4800万美元，相比于去年也有所提高。

“我们每年都会参加进博会，主要是见见老客户，同时也要利用这个平台开拓新客户。”签约仪式前一天，浙江土畜总经理杨跃胜就来到了食品及农产品展区2.2馆丹麦皇冠展位，打算和此前一直有过合作的“老朋友”碰面。据了解，今年进博会上，浙江土畜将向丹麦皇冠采购猪肉，金额达到1000万美元。

（丹麦工业联合会展区）

但由于场馆管控，丹麦皇冠参会代表没能及时赶过来，这个意外却也创造了一个寻找新客户的机会。当时，丹麦皇冠区域销售经理于晓波正好在展区。“我们主要卖丹麦皇冠的865厂的后腿中段，也有猪肚、猪骨等等。”一上来，他便介绍了自己在嘉兴平湖的加工厂能出的货，还询问了浙江土畜的采购品类的需求。

（展区内丹麦皇冠肉类深加工产品）

作为国企，杨跃胜提到选择国外供应商最看重的条件就是产品质量是否稳定，还要看企业是否有检疫证书、备案注册、进口许可证等资质，一般来说派出的业务员在逛展寻找采购商的时候会特别留意这些信息。

“进博会集中了很多供应商，也有很多产品。现在大家的消费水平都有所提高，那我们也会相应地去寻找性价比高的肉类产品，满足老百姓的需求，关注高端牛肉、猪肉等产品，比如说低碳的、有机的。”杨跃胜说，开发新供应商也可以继续丰富产品种类，做强公司肉类供应商体系。

杨跃胜进一步表示，国内疫情反复背景下，进博会这个平台对浙江土畜业务开展起到的作用更加明显。“业务员不用漫无目的地寻找供应商，进博会集中了一批可靠的供应商，也不用特地跑国外一趟。”

除了浙江土畜，在11月5日的浙江首批重大采购仪式现场，迪安诊断（300244.SZ）也是再次赴约，连续5年和罗氏集团签约。迪安诊断董事长助理马小艺告诉银柿财经，今年迪安诊断的意向采购金额将达到2亿元人民币，将采购罗氏集团的体外诊断、生化免疫以及器械试剂等，主要用于大量样本检测。

“浙江是外贸外资大省，也是进口药品耗材、进口医疗器械的采购使用大户。”马小艺回顾这五年“购物车”里的订单情况，表示借助进博会这一平台，迪安诊断采购渠道得到优化，公司也在加速与国际先进的技术接轨并进，提升公司在国内国际市场上的知名度。

马小艺还补充道，其实我们今年已经多次亮相东南亚、欧洲、迪拜等国家和地区的国际知名展会，公司将紧跟国际领先诊断技术发展趋势，立足中国、走向世界，为世人健康贡献迪安力量。