转载来源:今日头条   

       今年以来，全球经贸形势极为严峻、下行压力明显加大，在外需走弱、订单下降的大背景下，浙江省土产畜产进出口集团有限公司领导班子以“起步就是冲刺”的紧迫感，统一部署、全面动员，抢抓新冠疫情防控新阶段机遇，全力按下“走出去”加速键。截止一季度，累计派出出国小组24个，摸排预计全年将有超过百个团组出国推销、参展，全员拼“出海”、抢订单、稳外贸。

       领导带头冲在一线

（公司党委书记、董事长张斌赴日洽谈）

       日本是浙江土畜集团出口仅次于欧美的第三大市场，年出口超过3500万美元，其中包括商超百货、蜂产品、纺织服装等几大主力客户。 商超客户订单具有产品种类广、数量小、更新快的特点，正是发挥外贸公司供应链开发和整合能力的主力战场。疫情中业务团队和买手无法一起在国内跑工厂、搞开发，而如今新春洽谈会，公司董事长张斌亲自带队前往客户总部见朋友、拓市场，通过拜见几家商超客户、考察当地门店，商谈确定新一年订单，给客户带去我们维护好供应链、提供好服务、重启线下合作开发的信心。

       在拜访重要客户的同时，公司总经理杨跃胜带领下属浙江惠元缅甸制衣有限公司营销及国内管理团队前往工厂，了解工厂经营管理、协调订单衔接，进一步强化工厂制度流程、人力资源、风控体系建设。惠元缅甸制衣厂是浙江土畜集团全资控股海外工厂，投产以来克服政局动荡、疫情反复等种种困难，2022年带动海外服装出口1000万美元。当前，国内服装出口加速转移，浙江土畜集团将持续加强工厂管理，发挥工厂在当地前三的产能效率优势，拓展与其他工厂合作，力争把工厂打造成为承接公司订单的“收发中心”。

       业务核心走在前列

       自去年四季度以来，浙江土畜集团积极贯彻省商务厅“千团万企拓市场抢订单行动”，这其中就有公司几大业务业务专家的身影。在常态化疫情防控期间，业务专家们就率先前往欧洲拜访客户，引领了浙江土畜集团业务团队们出海拓市场的浪潮。今年伊始又组团出访美国，通过公司内部业务协同、渠道互通，深挖老客户潜力，提前敲定箱包客户300万美元订单，并与公司服装业务部共享客户资源，开发箱包客户的服装业务，抢下50万美元西装订单。传统欧洲服装市场下降，美国、巴西等成为服装业务新增长点，两个市场今年已实现出口650万美元，同比增长68%。

（肠衣团队参观德国客户工厂）

       作为浙江土畜集团三大业务之一的农畜产品板块，肠衣业务团队在业务专家的带领下加紧走出去步伐。3月趁着欧洲出访契机，分头拜访荷兰、波兰、西班牙、德国多家客户，参观国内肠衣工厂合资客户的本土生产企业，学习欧洲工厂绿色能源、先进管理经验，谋划好浙江土畜集团集团肠衣板块全年出口计划落实落地。近年来，浙江土畜集团加快转变肠衣业务模式，强化与下游客户战略合作，大力发展进来料加工出口业务。在完成去年7500万美元业务新高的基础上，截止3月上旬已实现肠衣出口1300万美元，同比增长39%。

       年轻骨干主动出击

       有了公司领导和业务专家们的带头表率，公司年轻业务骨干们铆足干劲主动出击上门推销、参加展会，有的业务员2月拜见西班牙、土耳其老客户后，3月又再次启程落实确定新一季服装订单320万美元。有的业务员订不到展位，就去观展，约客户一起逛展、一起谈订单。有的业务员到客户竞争对手的门店做调研，约客户到第三国见面，把行程排的满满当当。也有业务员前往东南亚验大货、找工厂，不断加强海外供应链维护和拓展。

（公司在北美国际水产及加工展上推销鱼子酱产品）

       浙江土畜集团及下属国贸轻工的业务骨干们在“拼出海”见客户的道路上，也出现在各大展会中。今年公司累计梳理预报全年18个重点境外展会，一季度已出国参加德国法兰克福家纺展、德国科隆五金展、迪拜海湾食品展、北美国际水产及加工展、中国印尼贸易博览会、韩国绿色能源展等6个重点展会，不仅有传统的纺织服装、漆刷锁具等五金产品，还有工贸一体化新产品鱼子酱罐头、高新技术光伏组件等等。通过展会了解最新行业动态，持续开拓新产品、新市场、新客户。

       中央经济工作会议指出做好今年的经济工作要从提振发展信心入手。稳外贸“信心比黄金更珍贵”，拓市场“千百封邮件不如见一面”。有了信心更要付诸行动，只有早出去、快出去、多出去，才能抢得订单、赢得主动。浙江土畜集团人正坚定信心、主动作为，用更积极的姿态抢占先机，稳进提质开创高质量发展新局面。