油漆刷、滚筒刷、长柄刷、板刷、多功能刷……浙江土畜制刷团队工作室内，满墙的刷子让人目不暇接，犹如“刷子总动员”，诉说着一路走来的故事……谁能想到，经过近半个世纪的拼搏，团队营业额较初创时实现了百倍增长，如今已连续17年稳坐中国制刷行业头把交椅，成为中国外贸制刷领域的头部企业。

　　从起步到领跑

　　团队创业之初，主要经营制刷原材料猪鬃业务，仅有3个人的团队，包揽了寻找原料、联系仓库、对接下家的所有工作，虽然辛苦，却也有声有色。但是做原料生意终究不是长远之计， “做事业就要敢想敢干！”经过多番考察论证，最终把目标锁定在了以猪鬃为原料的“刷子”上。

　　“漆刷是工具大类里的一个偏门，在很多交易会展上根本看不到这个产品。但正因如此，这也是一条新赛道。只要我们踏踏实实干，一定会有出路。”现任团队负责人顾万钧如是说。这次转型是一次大胆尝试，在起步时，公司的兰溪制刷厂常因订单稀少而“无活可干”，但是团队没有放弃，依旧坚守岗位，不断找客户、抢订单。机会总是留给有准备的人，2001年，团队发掘了瑞典客户并成功谈妥了合资事宜，把一部分生产线转移到了兰溪制刷厂，这一举动给团队和工厂带来了更多订单。无独有偶，德国一家制刷公司也找上门来，三方携手合作，第一年就实现了六七十万美元的外贸流水。

　　合资之路并非一帆风顺。“当时，为了让客户全面了解团队，我们开车陪着他们在全省制刷同行中转了整整三天。” 为更好契合产品需求，客户还要求重新开模具。对制刷厂来说，这是一笔巨大的开支，万一合作失败将面临资金风险。就在其他企业犹豫不决时，制刷团队果断表示：只要能合资，保证订单，开模不是问题。最终，团队用真诚赢得了客户信任。外商不仅决定合作，还主动承担了所有模具费用，务实和真诚永远是生意场上最好的敲门砖。

　　此后，制刷团队开启了向行业领先地位迈进的新征程。第二年销售额就一举突破了500万美元。5年后，一家美国制刷公司的加盟让团队的营业额大幅增长，根据中国海关官方数据显示，制刷团队以远超第二名的成绩，拿下了“全国第一”。这行业头把交椅，制刷团队一坐就是17年，成为全国漆刷行业的领跑者。

　　“两把刷子”

　　制刷团队能在行业中遥遥领先，离不开“务实、专业”这 “两把刷子”。在过去几十年里，市场上兴起过矿山投资、金融投资等各种投资热潮，但制刷团队始终坚守主业，一分一分赚、一厘一厘进，几十年如一日，在制刷领域打下了坚实根基。

　　时代的滚轮带动产业红火向前，坚守的人也有一代又一代的传承。顾万钧大学一毕业就加入了浙江土畜，即便刚开始只是做些基础工作，他也干得格外认真。师傅方渭才更是倾囊相授，带着他熟悉业务，教他如何与客户沟通、如何把控产品质量。在师傅的悉心指导下，万丈高楼平地起，顾万钧迅速成长，练就了一项“绝活”：数百种刷柄与刷头，毫厘偏差就是一款产品，价格千差万别，但只要客户报出刷头和刷柄型号，他就能立刻精准报价，同事称他为“赛电脑”。他总是笑着回应：“那是基本功。”在他的带动下，团队成员都自发地“卷”了起来，争做业务“一口清”。一位欧商表示：“看到你们这么棒的 Team，我愿意把更多业务交给你们！”

　　为了进一步加强品控和流程管理，在团队2年时间的攻关下，工厂上线了具有智能制造、设备物联能力的MES管理系统和国内第一条自动化生产线，一举缩短生产流转时间80%，降低人工成本75%、生产成本15%，全年预计产量350万把，年产值约4000万元，实现出口额增长13%、营收增长超20%。小小的一把漆刷，也走上了自动化生产、专业化经营的道路。

　　一把漆刷的出海之路

　　早在浙江土畜成立之初，“UNIVERSE”（宇宙）商标就成功申请注册，并获得了马德里协定和议定书颁发的商标注册证。40多年来，“UNIVERSE”品牌吸引了大量客商建立长期战略合作关系。

　　“我们要对自己的产品有信心、对价格有把握、对市场有了解，才能让品牌走得远、叫得响。”在产品研发过程中，制刷团队与工厂紧密协作，对每一道工序严格把关。为了找到最合适的原材料，他们跑遍各地，精心挑选柔软有弹性的刷毛，造型美观、手感舒适且坚固耐用的刷柄。经过无数次的尝试与搭配，成功推出高档油漆刷R64。这款刷子一进入英国市场就大受欢迎，成为中国漆刷行业的一大标志性产品。面对国际市场多样化需求，制刷团队迅速锁定俄罗斯市场，根据当地的审美与使用习惯，精心设计出10款独具特色的系列刷子，赢得了一片叫好。“UNIVERSE”品牌也因产品的创新研发而逐步走向全球市场。

　　现如今，“UNIVERSE”和“DUNSIL”（墩刷牌）已是浙江出口名牌、国际知名品牌，成功入驻百安居、沃尔玛等全球优质大型商超，在广交会、国外专业展会上备受关注，不少外商还在展销会现场为它们热情点赞。

　　未来，制刷团队将继续秉持自强、务实、行稳的实干者精神，不断擦亮“全国第一”的金字招牌，让享誉全球的品牌更加闪耀。他们将满怀信心地迎接更大的挑战，继续“刷”出更加辉煌的成绩！

　　来源 | 潮新闻