转载来源：银柿财经 原创 胡淑娟

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将在4月15日开幕的第133届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”），是外贸企业期待已久的盛事。

“组织1100人的代表团南下广州、香港参展，拿下3000平方米、200个展位，包下3家酒店住上一个月。”浙江宁波一家大型外贸公司已经准备好在4月份的展会上“大展拳脚”。另外在2022年的进博会上，浙江土畜集团就曾向银柿财经表达过对广交会恢复线下办展的希望。

作为中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，今年的广交会无疑是备受期待的——疫情防控实施“乙类乙管”政策后首次全面恢复线下办展，原场馆之外启用了10万平方米的新展馆，还增加了工业自动化和智能制造、新能源及智能网联汽车等新题材。

一、恢复线下展会，“流量人气”向好

对于本届广交会，外贸大省浙江早已有所部署。银柿财经了解到，从2022年12月开始，浙江省商务厅提前排摸动员企业报名参加，2023年3月浙江省交易团还曾组织召开广交会业务培训会。

“整体上看，外贸行情从2022年下半年到现在一直都不太好，大家都想进一步开拓市场业务。”首次参加广交会线下展会的湖州持正链传动有限公司（以下简称“湖州持正”）销售负责人王帆表示，此次参会的主要原因是看中了大型展会的曝光量。

前不久召开的国新办新闻发布会就透露了本届广交会的“流量人气”情况。“对133届广交会，全球工商界反响热烈，预计有220多个国家和地区的采购商线上线下参会。”中国对外贸易中心主任储士家介绍，截至4月3日，已有203个国家和地区的采购商预登记参加线下展，预登记参会人数每天都在快速增加。

广交会展区布局图

“我们是从去年开始参加广交会的，都是线上参展。”王帆介绍，公司生产销售链条产品，包括工业链条、农机链条等，在国内属于比较高端的品牌，国外主要销往欧美等发达国家。

比起线下展会，线上参展的效果打了折扣。2022年，湖州持正参加了交易团组织的中亚五国专场对接会。“我们也想开拓其他地区的市场，当时有接触两家经销商，进行了简单的交流，但都没有达成落地的合作。”王帆理解线上沟通的局限性，“很多时候做生意不可能当场就有成果，更何况是这种远程的沟通。”

受访的其他企业也有同样的感受。“由于行业、产品的特殊性，我们生产服装和面料，需要更多的面对面接触和体验。”嘉欣丝绸（002404.SZ）技术中心副主任吴惠萍补充道。

因此，这一届恢复线下办展的广交会承载了许多期待。据了解，本届广交会出口展按16大类商品设置54个展区，展位约7万个，参展企业超过3.4万家。

银柿财经从浙江省商务厅获悉，这一次广交会，浙江省共有参展企业约6000家，数量位居全国前列。另外浙江企业还将在工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、孕婴童用品等3个新展区亮相，共411个展位；将在银发经济、智慧生活、检测和防护用品等3个新展区亮相，共123个展位。

二、提前邀约，抢抓外贸回暖机遇

除了从线上回归到线下，这一届广交会还释放了另一个信号——抢抓外贸回暖的机遇。

商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在发布会上曾表示，已回收的广交会1.5万家企业的问卷调查显示，订单下降、需求不足是企业遇到的主要困难，今年的外贸形势严峻复杂。

在此大背景下，参展的企业们都在严阵以待。“我们自1975年成立以来，没有缺席过任何一届广交会。”浙江土畜集团党委书记、董事长张斌介绍，今年是集团连续第48年参加，申报的实体线下展位共123个，数量与疫情前基本持平。

但这一回，浙江土畜集团却派出了147人参展，人数达到了历届最高。据了解，广交会共有三期，每一期都有浙江土畜集团的“身影”，其参展的产品涵盖五金工具、汽配、家居、箱包、食品等。

“我们积极邀请新老客户参会，通过广交会平台、邮件等形式给新老客户发去近400份邀请函。”张斌表示，从2023年年初开始，集团就已经在认真部署参展工作了，参展样品重点突出品质浙货“新、特、优”等特点。

嘉欣丝绸也在忙于准备样品。吴惠萍介绍，这次参展的产品主要是适应欧美客户环保可持续发展的产品，以公司擅长的梭织时装及毛衣大品类为主。

“广交会的举办时间，刚好也是我们客户的采购旺季。”王帆感受到外贸行情正在回暖，他判断这次参加广交会应该会有所收获，至少能在采购商之间进一步扩大公司品牌的知名度，认识一些新客户。

值得注意的是，对于像浙江土畜集团、嘉欣丝绸这样的“资深”展商来说，广交会上的目标早已不仅仅是拿到订单。张斌说，由于商业模式的变化，近几年集团参加广交会的重点已经转变为和老客户见面、推广新产品、观察行情的态势等。

在广交会开始前的这几天，吴惠萍还在上海跑展会。“我们明显感受到，客户的订单趋向于小额化，主要是由于境外采购商积压了不少库存。”吴惠萍称，虽然客户在新品的采购量上有所减少，但这对擅长做精品小单的嘉欣丝绸来说也是一种新的机遇。