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■ 芦  磊  齐  思  张晓雯

第133届广交会将于4月15日在广州开幕。本届广交会是全面贯彻落实党的二十大精神开局之年召开的首届广交会，也是疫情三年后首次全面恢复线下办展，对中国经济发展、世界经济复苏具有重要意义。

广交会被誉为“中国第一展”，是中国外贸的晴雨表、风向标。浙江，立于开放、兴于开放，是中国外贸大省，如何借助广交会帮助外贸企业拓市场、强信心，展现高质量发展活力？今年，浙江省委在“新春第一会”上提出实施“地瓜经济”提能升级“一号开放工程”，为浙江加快打造高能级开放之省指明方向。

浙江，正以前所未有的开放姿态，与广交会进行一场“双向奔赴”。本届广交会，浙江、宁波、杭州三个交易团共有参展企业约6000家，其中，浙江省交易团参展企业约4000家，数量位居全国前列。

延伸藤蔓

“走出去”开拓市场

对于参加过十多年广交会的义乌市鑫特安工艺品有限公司来说，这是一趟寄予厚望的拓市场之行。该公司业务专员马啸宇介绍：“广交会面向的是全球采购商，也是我们获取新客户的主要途径。我们早早就给老客户发送了邀请函，相约展会相聚，还准备了80%左右的新品圣诞树，希望能开发更多新客户。”

马啸宇的期待，是本次参展外贸企业的共同心声。今年以来，全球经贸形势严峻复杂，外贸下行压力加大，订单下降、需求不足成为外贸企业面临的主要问题。他们期待着，这个疫后重启的国际经贸盛会，能为企业送来一场发展“及时雨”，帮助企业扩大贸易“朋友圈”。

本届广交会，浙江外贸企业积极参展，向世界展示“品质浙货，行销天下”的蓬勃生命力。与此同时，他们主动创新求变，与全球经济发展同频共振，以“新”意十足的产品开拓市场、引领市场，不断做大增量。

“这次参展我们带了200多件展品，在花型、面料上都有新的设计。比如，契合欧美市场对环保的需求，我们的时装采用环保面料，且将环保贯穿生产工艺流程中各个环节，相信会大受欢迎。”浙江嘉欣丝绸股份有限公司技术中心副主任吴惠萍介绍。

谈及今年订单情况，吴惠萍坦言订单量上虽有所增长，但可以明显感受到客户的订单趋向于小额化。“其实可以理解，在此前疫情防控政策下，不少境外采购商都积压了不少库存，在新品的采购量上有所减少，但这对擅长做精品小单的我们来说是新机遇。阔别三年，我们期待在广交会结识更多境外采购商，面对面谈合作，为后续扩大订单开路。”

针对新的市场需求，浙江在本届广交会上增加了新的展览题材，设置了工业自动化及智能制造、新能源及智能网联汽车、孕婴童用品三个新展区，共有展位411个；设有银发经济、智慧生活、检测和防护用品三个新专区，共有展位123个。

从外贸企业“走出去”，到产业链群“走出去”，浙江外贸韧性与张力充分凸显。本届广交会，浙江新设了产业集群展示区，瓯海区现代纺织与服装产业集群、瓯海区鞋类出口基地、绍兴市越城区纺织服装产业带3个产业集群参与形象展示，占全国的四分之一。

推动外贸保稳提质，浙江始终都是敢为人先的探路者。在优化调整疫情防控政策后，浙江就启动了“千团万企”拓市场增订单行动，率企业组团赴欧洲、日本等地参展、开展商务洽谈，将藤蔓不断向全球延伸。这一在全国具有引领性和开创性的行动，也向浙江外贸人释放“稳订单、增信心”的信号。 

壮大根茎

“引进来”提能升级

“我们今年有线下展位123个，总体展位数量与疫情前基本持平，参会人员数量达到集团历届新高。”浙江省土产畜产进出口集团有限公司党委书记、董事长张斌介绍，三年来线下交流中断，此次广交会对开拓新客户、维系老客户、提振行业信心有着特殊意义。

争取客户、促进成交是外贸企业参加广交会的直接目标，但对不少企业而言，不仅要看成交，更要看到市场的需求和动向。这样的说法得到了张斌的认同。他说：“2015年公司参加广交会时，敏锐察觉到不少展商打出了‘拥有海外工厂’的宣传口号，采购商也询问起海外工厂的情况，这让我们意识到拓展海外供应链的重要性。”

动作要快，方能在国际市场赢得先机。2020年，浙江土畜集团位于缅甸的工厂正式建成，成为该公司东南亚服装供应链的支撑环节，2022年带动浙江土畜服装业务出口东南亚1000万美元以上，推动公司服装出口增长19%。

其实，浙江土畜集团与广交会的“情缘”由来已久。早在90年代，公司就积极参加广交会，值得一提的是，通过广交会结识的客户，也从浙江土畜集团的商业伙伴转变为合作伙伴，双方共同在国内合作投资建厂。

种种动作，正契合了“地瓜经济”的发展逻辑。企业扎根浙江，将藤蔓延伸到海外，汲取更多的阳光、雨露和养分，发挥更多的光合作用，而这一切都将促进根茎的壮大。

作为拉动经济增长的“三驾马车”之一，出口起着举足轻重的作用。今年前两个月浙江出口的下滑，让外贸人似乎多了点“寒意”。而让他们欣慰的是，浙江这座城市的制造能力和创新基因从来都底气十足。他们正摩拳擦掌，希望在广交会上一展“浙江制造”的实力和魅力。

广交会是外贸企业感知市场冷暖、触摸中国经济与全球贸易发展脉搏的重要平台。借助广交会，浙江外贸企业更好“走出去”的同时，也正努力汲取国际市场的资本、技术“养分”，抑或结合国际市场新需求，促进生产线转型升级，进而提升自身附加值与国际竞争力，推动浙江外贸优化升级。

阳和启蛰，品物皆春。作为开放大省，浙江将进一步发挥稳外贸主力军作用，实施更大范围、更宽领域、更深层次的对外开放，促进“走出去”与“引进来”双向互动，打造更具韧性、更具活力、更具竞争力的“地瓜经济”，加快构筑高水平对外开放新高地。